保健品如何开拓潜在消费市场
越来越多的人关注到保健品，走在大街上，各种各样的保健品映入眼帘。似乎保健品除了包装不同，里面的产品的功能是差不多的，都是提高免疫力的。那么保健品代理商如何才能吸引到潜在客户呢？保健品招商企业应该积极抓住淡季这个机会，积极开拓市场，只有加强整合营销力度，努力完善营销网络系统，以此积蓄力量，才能领先竞争对手。下面就来看看帮助企业在淡季完善营销网络的4点。 一、积极抓住淡季营销 人们的生活水平在提高，消费习惯也随之发生变化，于是一些别出心裁的消费方式也出现了，保健品招商企业需要注意以下几个淡季销售问题。1．注意渠道的重点突破，整合营销，以系统的营销管理思想来解决淡季保健品的销售和发展问题。2．保健品商家和厂家要有一个比较完整的营销规划方案，把握好淡季营销的尺度，在渠道建设、品牌传播、现场生动化等方面均须投入。3．加大市场建设的力度。 二、努力强化市场保护 一般淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，抓住这些保健品消费者的心会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售目标非常有价值。而在保健品市场淡季，灵活地与各级卫生防疫监督部门、工商等政府部门人员建立良好的关系就显得更加重要了。有理由相信，那些在保健品旺季来临之前就开始厉兵秣马、休养调整保健品的商家和厂家一定会蓄势以待，夺得赫赫战果。三、优化产品结构 开拓保健品潜在市场淡季正是保健品厂家品牌战略调整、产品结构优化配置、开拓保健品潜在市场、苦练内功的关键季节。保健品代理商应该有效地利用市场淡季，调整品牌战略，优化产品结构，就能在即将来临的市场旺季中把握先机，占据主动。其实，在保健品营销市场淡季企业要做的工作很多。要根据市场和企业的实际情况来制订实施方案。厂家要想在旺季市场中立于不败之地，就必须在淡季做好品牌调整和产品结构优化配置工作。保健品营销在市场淡季可以做的工作还很多，要结合企业自身情况和市场现状来制订营销方案。把握现有客户，努力开始潜在客户，提高客户忠诚度。
保健品招商如何收集顾客信息
要学会了解顾客的心理，心理的距离才是真正的距离。你天天见面的人不一定是你最亲近的人，而远在千 里之外的人有的时候会是你真正的朋友。1、不要夸夸其谈任何时候也不要说那些对于顾客来讲是大话和空话的问题。对于你的顾客，保健品招商人员所要做的事情就是发现他/她的优点，并表达出来。你所说的每一句话都要真实可信——他/她感觉真是可信，不妨的时候，说些与保健品无关的事情，说些普普通通的话题。你可以直截了当的对顾客说你的产品——对于某些真讲究效率的人；你也可以从其它话题开始——对于大多数人。2、不要衣冠楚楚并不是说要衣冠不整。你穿衣服的目的不是为了美化你自己（对于其它人来说可以是美化自己），对于销售员来说，你的衣着打扮仅仅是为了接近顾客，拉近与顾客的心理距离。你与顾客谈话时穿着整洁，自然就可以了。记住：穿衣的目的是为了拉近与顾客的心理距离，不是美化你自己。3、尽可能多的收集关于顾客的信息顾客信息资料是保健品招商销售者了解市场的重要工具之一，通过它可以连续了解顾客实际情况，从中看到顾客的需求，并能据此对市场动态做出判断，对于销售工作起着至关重要的参谋作用。因此，在实际工作中，我们应该注意顾客信息资料的收集、整理，并予以充分运用。顾客信息资料收集的方法主要有:（1）询问法询问法是调查人员事先拟定调查项目，确定调查的内容或具体的问题，以某种方式向被调查对象提出，要求给予回答，由此获得信息资料。此种方法是调查的主要方法，适用于基本资料收集和意见征询及预测、分析。询问法又分为几种形式:当面交谈法、电话询问法、邮寄调查法、问卷调查法。（2）观察法观察法是由调查人员直接或通过仪器在现场观察被调查对象的身体状况并加以记录而获取信息的一种方法。它适用于新产品的宣传和促销及跟踪调查，有利于掌握顾客对新品的第一感觉和评价，以便及时回馈相关信息。观察法又可分为几种形式:直接观察法、亲身经历法、痕迹观察法、行为记录法。（3）实验法实验法是由调查人员将研究的对象置于特殊的环境中，进行有控制地观察。在可控制的条件下，对一个或多个顾客进行测验，以测定顾客的身体状况。通过小规模的实验，记录事物的发展和结果，收集和分析第一手信息资料。（4）集体思考法集体思考法是调查人员通过讨论的方式来取得完整的信息。社会上的任何一个人总是免不了受自身环境、经历、知识、思维方式等方面限制，即使学识水平较高的人也难免有实践或经验方面的缺陷。（5）德菲尔法德菲尔法是一种专家调查法，与其他调查法的区别在于:它是用背对背的判断来代替面对面的会议，采用函询的方式，依靠调查机构反复征求各个专家的意见，经过客观分析和多次筛选，使各种不同意见逐步趋向一致，得出客观实际的资料。它适用于重大决策和重要顾客信息资料的调查。4、要珍惜自己的语言你的话是很珍贵的，每一句话都要产生作用，产生效益。更多的时候，你只需要认真听就可以了，适当的时候，你可以简单的问几个问题。尖锐的问题一定要在最关键的时候巧妙的使用。你的每一句话都应该使顾客认同，那么，收获就离你不远了。
