培训机构招生7个方法
培训机构招生7个方法如下：1.大众点评招生作为亲子、教培行业的重要流量来源，大众美团平台向来都是同行业的兵家必争之地，它是其他渠道客户寻求第三方佐证的重要方式，在给校区带来流量的同时，也能为校区背书。但机构如果没能更好地展示品牌、校区形象及信息，不仅白白浪费流量，同时也是在为同行做嫁衣。2.微信朋友圈招生机构做品牌宣传、招生推广，朋友圈广告是个不错的选择。机构可以号召员工、老学员家长帮助转发招生信息，也可以合作第三方公司进行精准投放。一般来说通过微信广告主动自信的客户，转化率都非常高。3.微信社群招生现在比较常见的是通过一个微信群把潜在客户都聚集在一起，同时产生交互的情感连接（互动、营销），通过各种营销方式让群内的成员转化成机构的学员。但社群的建立及运营都需要做好规划，否则很容易把一个群做成死群。4.自媒体招生如抖音、今日头条、公众号、知乎等等。很多机构采取抖音直播进行宣传，也可以在今日头条、知乎这些平台进行育儿问题解答、教学解答、内容打造等，刷一刷品牌曝光度。5.地推招生在周边学校、小区等目标客户较为密集的区域发传单、送福利。事前需要注意调查清楚每个地点人流量相对集中的时间，还要挑选一些孩子们会喜欢的小礼品，引导家长留信息拿福利。6.异业合作招生培训机构与其他商户的合作在招生推广中也起到至关重要的作用，如：获取资源的通道、品牌宣传的途径、节省费用的方法，我们可以通过各种合作方式方法进行资源整合，从而达到校区的总体招生目标。异业合作招生分为很多个版块如：活动类、名单类、赞助类、场地类、大客户企业员工类、宣传类等等。机构可以通过多个方式的合作进行推广宣传，引流到校区。7.承租线下广告位常见的有道闸、小区进门位、电梯位、停车场出入口、快递箱、公交站台广告、公交线路广告、地铁站点广告等。像这种广告位一般是承包给传媒公司，由传媒公司来负责，联系当地的传媒可以找到投放资源就可以了。
培训机构招生7个方法？
一：异业合作异业合作是比较普遍的联合招生方式，但是很多培训机构用不好的原因，主要因为以下两点：第一：活动设计的没有趣味性或者对客户群体没有利益驱动。第二：部分合作的培训机构没有全力推广活动。比如一个英语培训班可以借势万圣节和圣诞节做主题派对，一般学校总是陷入一种思维误区，认为这种活动只邀请老学员。活动结束后除了维护了老客户，没有其他效果。所以这种活动可以给每个小朋友发邀请卡，邀请他的同学或者朋友到校参与。家长对这种活动参与度都很高，老代新的概率就大大提升。如果希望每家机构都能够尽全力推活动，那需要在提前做好规划，比如均摊活动费用个，共享活动名单。都留有私心，难有火爆的招生活动。二、广告近两年线下媒体环境也发生了很大的变化，从前的报纸和电视广告已经不凑效。一般一家培训机构覆盖的半径为5公里范围内，所以可以在周边5公里范围内做小区的户外广告，比如有幼儿园和小学的小区，能够覆盖到精准的客户群体。另外可以考虑线上新型媒体资源，比如周边的大型商场，他们的粉丝量都非常精准，如果预算比较少，可以以合作的方式来做曝光，做新媒体广告切记投头条，次条效果远不及头条。电视广播已经属于非主流化的媒体形式，除了大的品牌用于做品牌宣传，其他的分机构不建议投放。三、线下活动培训机构的市场人员应该做到年初就制定全年的营销节点，比如母亲节、父亲节、儿童节、暑假前两周的招生活动、中秋节、国庆节、双十一、圣诞节、元旦、以及寒假前两周的招生活动。这些节点都可以借势做活动。策划解析：母亲节可以做宝贝给妈妈送礼活动，调动妈妈参与到其中，家长有参与感对机构的感情分会提升。圣诞节适合大部分商家做趣味活动，而寒假的招商活动需要提前两周，否则其他机构会先下手为强。四、线上活动做活动有个基础前提，把老生源和家长拉倒线上。这批客户做为原有的种子用户，通过线上活动来扩散培训机构的品牌。核象互动常用的裂变方式包含招新生的砍价，老生续费使用拆红包。不同的活动目的要制定差异化的方案。很多商家的线上活动大部分是自嗨的方法，不考虑客户群体能得到什么，多从用户视角分析才能策划好爆款活动。线上活动做好了不仅能进行招生，利用得当还能在当地得到足够的曝光，对品牌知名度也有大幅提升。一场好的活动最主要注意：是否吸引用户，传播覆盖面够不够广。初期启动用户较少可以考虑投放垂直的自媒体，本地的母婴群、业主群推广。五．口碑口碑转介绍是中小培训机构招生的重要来源，大部分情况培训班都是等家长自然转介绍，这种来源的家长，可能还没试课就会选择交费。因为已经有了朋友做背书。培训机构要做的就是鼓励老客户介绍，出台具体的奖励政策。尽管部分家长不在乎奖品，但是有转介绍后最好给家长奖励。长此以往才能做出好的口碑，有个连锁品牌，所有招生方式的重点就是转介绍。六、渠道招生渠道需要养。这种渠道很多，但是质量一般不高，如果单纯为了买客户资料，电销团队在此方向的转化率目前平均水平比较低。七、网络网络招生容易操作、覆盖面广，是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。全站SEO对团队要求高，投入大，不适合中小型培训机构。寻找免费网络媒体资源，如百家号、搜狐号这些账号的软文发布，百度搜索都有不错的排名。另外可以在本地的大型贴吧发布课程介绍、机构介绍，有利于招生。
